导读：在印刷商场中，可变数据印刷可以设定预期并摘选出数据然后成功推进推广活动，这让也许性变得无穷无尽了。
      当下，特性化效劳及其有关推广活动不断取得成功，可变数据印刷事务水到渠成的变成咱们重视的焦点，一个备受瞩目的新商场正在诞生。重视这个商场的，不只有印刷效劳供货商，还有推广效劳供货商，他们经过供给高价值、有针对性的推广活动，让可变数据印刷获得了更大的想象空间，更主要的是他们可以使用不一样途径来发生并监控成果，而这是投资方最为垂青的。
      潜力还未被悉数表现
      在印刷商场中，可变数据印刷可以设定预期并摘选出数据然后成功推进推广活动，这让也许性变得无穷无尽了。推广效劳供货商现已开端使用可变数据印刷完成一对一的推广商场。“有些人以为，特性化的宣传册只要能表现客户的姓名就满足了，本来并非如此。”interlinkONE公司出售副总裁凯伦L·德沃尔夫说道。
      实际上，究竟是啥促进了推广活动的发生？简略地说，即是客户体会。“今日的大多数推广事例，都是为了满意客户体会需求的，关于印刷效劳供货商和推广效劳供货商而言，这些都是他们需求为客户供给的按需解决方案，”GMC软件科技公司副总裁理查德·劳埃德说道。
      事实上，可变数据的使用范围十分广泛。可是，最少当前，它还远没有表现出它的悉数潜能，仍然还有十分大的时机。
      Cendix公司的首席执行官威尔逊主张，印刷效劳供货商或许推广效劳供货商应当选用东西让特性化效劳得以广泛施行。此外，在技能方面，例如网络印刷，可以让用户轻松下单，并随时了解工作进度，供货商们需为此发明愈加完美的全体解决方案。言而总之，充分使用好特性化的有关技能，可变数据特性化印刷可以为客户发明更多价值。
      可是当前，印刷供货商和推广效劳供货商关于怎么使用他们的可变数据印刷东西还不断定。“当前一些效劳供货商确完成已认识到了这些疑问，但别的许多公司并未知晓。”德沃尔夫说。施乐公司产品推广经理萨博·梅拉米德以为，许多效劳供货商供给多种类型的可变数据印刷效劳现已有一段时刻了，“这并不是啥新鲜事，实际上它现已存在很长时刻了”。
      特性化成推广的开端
      施乐公司商业印刷和直邮推广效劳主管雪莉·斯威尼指出，可变数据印刷在商场上现已达到了一个全新的使用水平。在曩昔它仅仅简略的使用，仅仅供给客户的姓名，公司联络或许近期的花费状况，或许在当时这些就现已满足招引大家的重视了。可是今日，它现已不只仅“最好可以有”，而是必须有。“假如没有特性化的办法，或许花费者甚至连一个交流时机都不会给你。”她说。
      今日的软件东西为咱们发明了许多也许，比方可以组合一切的有关客户的统计数据、地理位置和自己喜爱方面的信息，以便经过愈加智慧的办法使用到直邮推广。“可是，更值得振奋的是不断添加的印刷效劳供货商和推广效劳供货商正在不断拓宽他们关于特性化的认知，并使用到别的更多样化的途径中去，比方网络、电子邮件和手机短信，”梅拉米德说。
      梅拉米德以为，最要害的是不断学习并立刻开端举动。“很清晰的是，在跨越到愈加领先的多媒体渠道之前你必须在可变数据印刷方面具有必定的根底，可是假如你认识到了这即是你需求前往的当地，而且情愿在这项技能上招聘有关人才、寻觅合作伙伴，并进行投资，那么关于你成功完成同客户的合作就没有太多的约束了。”
      当面对一对一的推广活动，具有一个强大的数据库和一个奇妙的办法会是成功的主要保障。“给喜爱逛街的女士寄送具有漂亮鞋子介绍的宣传册，给喜爱垂钓的男士寄送一份有漂亮湖泊相片的宣传册。”德沃尔夫说。他以为，可变数据印刷并不是让宣传册愈加特性化，而是要清楚地知道究竟是啥促进花费者做出最终的采购决议，以及供货商们怎么最有效的使用它。
      可变来源于数据管理
      许多印刷效劳供货商和推广效劳供货商现已在许多方面选用了可变数据印刷，可是仍然还有许多也许。充分使用数据将让咱们进入到更深层次。许多效劳供货商没有充分表现他们数据的管理才能，这或许会为错失时机留下也许。搜集和使用数据是要害的一步，寻觅到办法使观念卓有成效则是别的一个身手。跟着效劳供货商愈加习惯于一对一的推广，数据管理让他们的推销效劳变得愈加高效。
      梅拉米德说：“可变数据印刷虽然产值较低，但赢利较大。这与产值较大的传统印刷事务比较，公司产值低但仍然可以获得高收益。”
      改进赢利率、完善商业数据库，当咱们表现出可变数据印刷的悉数潜能，它将可以供给一个时机让咱们同客户联络愈加紧密。“得益于当今的技能，咱们有才能将愈加丰厚的解决方案供给给客户，由此协助他们解决更大的艰难，同时添加更大的价值，更结实的联络。然而，咱们还应当牢牢记住别的一个主要的因素——训练，出售人员需求理解啥是也许，怎么辨认时机，然后出售出有价值的效劳。同传统的商业印刷比较，这些有着十分大的不一样。”威尔逊说。
      可是在别的一方面，咱们也需求清楚地看到关于许多印刷效劳供货商或许推广效劳供货商而言，选用可变数据印刷技能，在许多时分是没有必要的，由于当你纵览全部商场的时分，当前传统的印刷事务还没有彻底被替代。
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